途家战略进军C2C领域【博鱼官方网站】

本文摘要：8月3日隔天，途家网CEO罗军在微博和微信收到消息，称之为途家已完成D及D+轮融资，新一轮融资约3亿美元，估值超强10亿美元。

8月3日隔天，途家网CEO罗军在微博和微信收到消息，称之为途家已完成D及D+轮融资，新一轮融资约3亿美元，估值超强10亿美元。此轮投资由All-Stars Investment领有投，全球著名公寓管理公司雅诗阁及现有投资方等跟投。

此前，途家分别在2012年5月、2013年2月、2014年6月已完成A轮、B轮、C轮融资，其中前两轮融资金额为4亿人民币，C轮融资金额为1亿美元。融资消息对外发布早已过去半个多月了，昨日(8月19日)罗军与6、7家媒体展开了小范围的交流。罗军不免俗气——“情怀”创业 途家网总部就设于携程北京办公楼内，这甚让人有些车祸。

这种近似于“寄人篱下”的存活状态，或许与途家网东面的雄厚资金并不有别。“我们是借的携程的地方，立刻就要搬出。”罗军如是说。

被迫说道，面临媒体，罗军显然很有一套。就像他自己说道的，他是爱人媒体的，在新浪乐居的那几年每天都和编辑们谈笑风生。因此，当他习以为常的把那些在媒体上曝光率早已充足低的公关国事挨个儿反复一遍时，采访者甚至无法逃跑扭转局势、质问他的空间。

事实上，罗军不仅做到过媒体大老板，还做到过会计学、销售甚至硬件工程师。2009年10月，由他创办的房地产横向媒体新浪乐居与易居中国联合创立中国房产信息集团，并在纳斯达克顺利上市，融资额约2.16亿美元。罗军说道，他在新浪乐居每天看大量的房子，找到很多闲置房都没有人寄居，那么把这些房子共享过来，一定蕴含着极大的商机。

正逢2011年6月，美国房屋租赁公司HomeAway在纳斯达克上海证券交易所上市，共享经济大幕冲破，罗军再一下定决心下海再行创业。2011年12月，途家网月上线。罗军从三亚的两套房转行，到今天在全国已享有30多万套房源。

他在总结创业经历时，感叹“讲情怀是做到不成事的，但是没情怀是不成的。”这不已让我们误解到另一位在手机行业大谈“情怀”的锤子科技创始人罗永浩。创业者讨厌讲“情怀”的俗气。途家未来：要做到共享经济的ecosystem(生态系统) 本月初，途家在宣告已完成3亿美元D及D+轮融资的同时，也宣告了融资后将采行的一系列“大动作”：进占C2C房源共享领域、积极开展平台化合作的“途家们”战略、扩展海外房源。

1.进占C2C房源共享领域 途家以往的业务多集中于B2C短租公寓，向用户促销途家自有房源。而在已完成D轮融资后，途家回应也想要把C2C做到大了。“只不过我们很早已在尝试做到C2C，这次是要将它更进一步规模化。

”罗军总结出有C2C模式的两个益处：第一，填补原本类酒店经营模式的严重不足;第二，在房客与房东间创建对话。按罗军的众说纷纭，途家的C2C模式只不过类似于一种小B2C的形式。他荐了淘宝的例子：淘宝平台的商家本身就是个小B末端，而无法视作C末端，所以严苛来讲，这早已不是C2C的范畴。

他赞成用概念约束行动。“C2C和B2C只不过酋斗智确切，一个房东拿了三套房子，和一个B末端拿了五套房子在网络上共享，你说道他们分得清C2C、B2C吗?”他也认为，在中国做到C2C面对的三方面问题：“第一，从房客来说，房子质量不了确保;第二，从房东来说，房东没辽阔的渠道订单来源，而且中国房东还没拒绝接受共享经济这种理念;第三，从经营方来说，大部分不成气候，没构成市场。

”所以途家的作法是：“再行让市场看见阳光，看见这个行业好的一面，可被管理的一面，让大部分人接纳它，创建行业的规矩规则，并优化、统一线上线下的用户体验。”2.“途家们”战略 “途家做到的不是一家公司，而是一个行业。”正如前文中罗军所言，短租行业必须规矩来制约。

而途家期望沦为这个规则制定者。所以，“途家们”既是环绕途家创建的共享经济同盟，同时也将“规则”以外的玩家逐步孤立无援一起。至于“途家们”明确的合作方式，罗军荐了小螺趣出租(长租白领公寓，今年8月获得500万美金A轮融资，途家跟投)的例子：“小螺趣出租的白领公寓是半年起租的，那么在租户更改之间就不会有那么几天间隔期，这个间隔期就可以被我们当作做到短租。

同时，途家也可以把剩下的房源共享给小螺趣出租。”他还特别强调“途家们”要做到的不是平台，而是ecosystem(生态系统)。“说道平台大家不会解读成OTA，而OTA是‘猫’的(榨取线下合作方的收益)。

有价值的平台应当像携程，做到一站式服务，从专车接机，到驻足住进。”同时，他也不掩盖自己竭尽在“途家们”身上的野心，“‘途家们’未来有可能不仅做到房子，拓展空间十分大。”3.扩展海外房源 今年8月13日，做到海外短租的住百家取得2亿人民币B轮融资。

8月19日，Airbnb宣告月入华。而途家也已上线海外公寓业务。在国内短租市场已几成红海的当下，海外短租或许沦为短租共享经济下一块必争之地。

“途家海外房源还不多，我们只做到高效率、合适中国用户的海外房源。我们在海外必要拿房很少，主要是通过第三方合作，或者分销。”“在海外公寓这块，我们想要让用户安心、难受、有体验。为了做这一点，我们采行了很多方法。

荐个例子，我们对海外房源的中文翻译，更加更容易让中国用户拒绝接受，比外企译为过来的效果更佳。”途家网目前已在海外开办了几家分公司，目前还在储备房源中。罗军坦言，现在的业务重点还是放到国内。

“内忧外患”，途家如何应付 在被问及如何看来Airbnb月入华一事时，罗军问道：“这个世界如果说有竞争对手就都是竞争对手，有合作伙伴就都是合作伙伴。世界上没意味著的敌人，只有合作。我们赞成恶性竞争。

”看起来，罗军是想要回头雷军的道路，“把朋友搞得多多的。”Airbnb 说道到共享经济，说道到短租行业，无论在国内国外，都绕行不出Airbnb。这家正式成立于2008年8月的互联网短租公司，如今估值已约250亿美元。

尽管媒体经常把途家比作“中国版Airbnb”，但两者的模式只不过极为有所不同。Airbnb主打C2C模式的旅行房屋短租，而途家则主打B2C模式的旅行公寓短租。从性质上区分，Airbnb是平台，而途家是横向自营。“我们看见外媒的报导，说道Airbnb入华的第一个竞争对手就是途家……我们是赞成恶性竞争的，Airbnb或者HomeAway要入华竟然他们来吧。

”罗军指出，途家相对于Airbnb的优势，是“化干戈为玉帛”的胸怀、更大的格局观以及更加非常丰富的本土经验。2015年6月26日，Airbnb获得General Atlantic、北京低瓴资本、Tiger Global领投的15亿美元融资，投资方中还包括中国宽带资本和红杉中国公司(明确投资金额不可考)。HomeAway 如果要给途家去找一个国外模板，那么2004年正式成立的老牌房屋租赁公司HomeAway似乎是合适的。

在虎腺之前公布的文章中，无意HomeAway的模式展开过更为了解的剖析。“2011年HomeAway在纳斯达克上市，我看见了一种顺利的‘模型’。

”这是性刺激罗军创立途家网的动因之一。此外，HomeAway也参予了途家网此前的三轮融资。早于在去年1月份，就有消息称之为HomeAway将要入华。

罗军回应的对此是：“HomeAway传教士首先要解决问题几个问题，第一是，中国要让大量的房子浮出水面，第二件事情，线上平台要一体化，从两个层面看，时机皆不成熟期。”HomeAway在2011年6月于纳斯达克上海证券交易所上市，上市交易第一天股价大上涨49%，市值超过32亿美元。

小猪短租 小猪短租有可能是目前最像Airbnb且把C2C做到得最气馁的互联网短租公司了。尽管在房源上和途家仍有差距，但在某些区域小猪短租的占有率早已多达途家。小猪短租的模式是通过私人分享房源，鼓舞房东与房客对话，同时，在小猪短租上既可以共享闲置房源、房间，更加可共享沙发、帐篷等等。#拷贝Airbnb#所以，途家下一步若想将其C2C业务规模化，首先要付出代价的输掉也许就是小猪短租。

而在罗军显然，小猪短租在二三线城市业务扩展显然迅速。“小猪短租在深圳做到的很好，”同时他也嘲讽小猪短租缺少格局观。“有很多人他是想和平全人类的，他只想和平东莞就好。”罗军毫无疑问小猪短租能对途家构成威胁。

在他显然，格局更大的途家，不必须惧怕这个只想只想“和平东莞”的输掉。“在格局这件事上，途家不怕任何输掉的竞争。”小猪短租累计目前已获得三轮融资：2012年12月，获得晨兴创投数百万美元A轮融资;2014年6月，获得君联资本、晨兴创投1500万美元B轮融资;2015年7月，感觉资本、晨兴创投等总计6000万美元C轮融资。

住百家 8月13日，住百家宣告已完成由中信金石领投的2亿人民币B轮融资。住百家主要针对海外华人获取境外旅游短租房源，并获取租车、门票、旅行进击等服务。据报，其房源总量目前已超强百万套，且已覆盖面积欧洲、北美、大洋洲等全球60多个旅游热门国家和地区。关于途家的海外战略前文有数讲解。

目前途家并不意图扩展海外业务。当记者问及罗军途家未来否有建设外文车站计划时，罗军大笑称之为：“那是较远较远的事了。

”目前住百家除天使轮数百万人民币融资外，已获得两轮融资：2014年8月，获得误解之星数百万美元A轮融资;2015年8月，获得金石投资/中信证券、ABCapital、优联资本2亿人民币B轮融资。野心：不仅统合同行，也和开发商了解合作 除了通过“途家们”统合短租共享经济的零散资源，创建行业同盟外，途家还与线下开发商了解合作。

用罗军自己的话说道，只不过途家早就把开发商视为“途家们”的一环，途家想要做到从线上到线下，统合房源、房客、服务商“3P”的共享经济生态。在服务商方面，途家通过与携程、艺龙等OTA平台合作，特别是在是将途家公寓统合到携程酒店业务当中，取得了最重要的流量入口。“我们现在自有平台流量占到40%~50%，携程大约占到30%，其他还有艺龙、天猫等渠道导流。”途家网市场公关部副总监唐挺如是说。

(但罗军随后坚称了唐挺的众说纷纭，相提并论不便透漏)而和“途家们”、开发商的合作，则是基于行业上游的房源层面的合作。“途家网现在和百强房企中的80%皆有合作。”在途家网“合作伙伴”页面中，我们看见途家的合作房企还包括了龙湖、富力、保利、世贸等知名企业。而 途家与开发商的合作，多是在项目前期，为其获取设计理念和方案。

因为这些做惯城市房产的开发商，并不懂旅游地产。“比如碧桂园在广州做到了一个温泉渡假公 寓，把城市里的lofter房型给搬到过来了。我们就给它改建了一下，制成儿童世界的样子，墙上挂着小朋友所画的画，把楼梯改为了滑梯。

”在与开发商合作的过程中，途家“会投放一分钱”。“(途家的设计方案)只是给他们做到一个伏击，但伏击也是要借钱的。”罗军谈及此时甚有些激动。

“所以很多开发商也很惊讶，‘这白送的房子自己还要贴钱，那索性不合作了’。但是他们没有我们还敢，有我们的项目一定大买!。

本文来源：博鱼官方网站-www.chinatatler.com